MARKET
展示会と商談の場で、当社が現地ブランドから聞いていることです。
展示会の引き合いが取引に変わらない
現地の展示会で引き合いは得られても、取引化まで至らないことがあります。価格交渉の進め方と支払条件の詰め方が日本と違うため、価格表の作り方と支払条件を先に決めておく必要があります。
規格と試験の理解が要る
難燃素材などは、インドの試験規格と評価の進め方が日本と異なります。
機能で選ぶ買い手と、価格で選ぶ買い手が分かれる
ワークウェアの展示会では、防炎や耐久の要件を先に確認してくる現地ブランドがある一方、価格だけで比較する先もあります。機能で選ぶ層に絞って当たるほうが早く進みます。
NETWORK · नेटवर्क
試験機関の NITRA と、出展したワークウェアの展示会です。商談中のブランドは先方の同意が取れていないため、初回のご相談時に口頭でお伝えします。
NITRA
繊維の試験機関
Northern India Textile Research Association を訪問し、インドの試験規格と試験方法を確認しました。
できること
試験・規格の要件整理
EXHIBITIONS
ワークウェアの展示会
インド国内のワークウェア展示会に参加し、競合動向と有力顧客を把握しました。
できること
出展の運営サポート、来場者との商談
BUYERS
現地顧客の開拓
提案資料をもとに現地顧客を開拓し、商談を設定してきました。
できること
商談の設定、条件の整理
PROCESS
素材を業務用途に持ち込むときの順番です。段階ごとに区切ってご依頼いただけます。
01
どの用途から当たるか決める
ワークウェア、ユニフォーム、資材など用途ごとに市場規模と競合、価格帯、仕入れ経路を調べ、当たる順番を決めます。
具体的に行うこと
貴社に残るもの
用途別の競合・価格帯一覧、当たる順番02
現地バイヤー向けの提案資料をつくる
用途ごとに競合素材との性能・価格の比較表を作り、英語の提案資料にまとめます。日本の試験データをそのまま使えるか、現地で取り直すかも書き分けます。
具体的に行うこと
貴社に残るもの
英語の提案資料、追加試験の一覧03
取引条件を決める
直販・代理店・パートナーの役割分担と、輸入、支払、最低ロットを含む取引条件を決めます。
具体的に行うこと
貴社に残るもの
取引条件書の案04
商談をつくる
現地顧客を開拓し、商談を設定します。展示会出展の運営もサポートします。
具体的に行うこと
貴社に残るもの
商談先、展示会での接点CITIES · शहर
デリー／グルガオン
当社インド法人があり、展示会と商談の拠点にしています。
WHO YOU'LL MEET
アパレル・ワークウェアのブランド
見る点：機能、耐久性、価格
代理店
見る点：取引条件、在庫の持ち方
GLOSSARY
NITRA
北インドの繊維研究協会。試験規格と試験方法を確認できます。
Legal Metrology
包装商品の表示を定める計量法です。
COST
FAQ
日本原産の繊維製品は、アゾ染料の試験証明の提出が免除されています。禁止染料を使わない義務は残ります。表示の要件は商品ごとに確認します。
ECモールへの出品と Instagram アカウントの開設、現地消費者へのヒアリングまでを当社で行います。配送と返品の運用は提携先に委託します。
探します。用途に合う代理店やブランドを一覧にし、取引条件の比較までお手伝いします。契約は貴社と相手先で結んでいただきます。
WHO IT'S FOR
こんな企業に向いています