1991年にカルナータカ州で創業した民族衣装ブランド「Koskii」が、2026年にBaring Private Equityから61億ルピー（約110億円）の資金調達を完了した。FY25の売上高は150億ルピー（約270億円）に達し、FY26は200〜240億ルピーを目標とする。30店舗・7都市・1万5,000㎡という大規模な物理店舗網を持ちながら、D2Cデジタル販売も強化する「逆オムニチャネル」戦略で、インド民族衣装市場をリードしている。
Koskiiの概要
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 創業 | 1991年・カルナータカ州 |
| 主要商品 | 花嫁向けレヘンガ・サリー・民族衣装全般 |
| 店舗数 | 30店舗・7都市・総面積1万5,000㎡ |
| FY25売上高 | ₹150 Cr（約270億円） |
| FY26目標 | ₹200〜240 Cr |
| 顧客数 | 花嫁顧客5万人以上 |
| 調達 | Baring Private Equity ₹61 Cr（2026年） |
「逆オムニチャネル」——デジタルネイティブが物理店舗を大規模展開するインド特有モデル
欧米や日本のD2Cブランドが「まずECで成長し、後から実店舗を少数展開する」パターンを採るのに対し、Koskiiは対照的だ。創業以来、大型ショールーム（1店舗平均500㎡以上）を主体に成長してきた。
この「逆オムニチャネル」がインドで機能する理由は、民族衣装という商品特性にある。花嫁のレヘンガは10万〜100万ルピー（約18万〜180万円）という高額品だ。日本でいえば着物の婚礼セットに相当する「一生の買い物」。このカテゴリでは、実物を試着し、専任スタイリストに相談できる大型ショールームが圧倒的な優位を持つ。
インドの消費者にとって「ウェディングショッピング」は家族総出の大イベントだ。両親・祖父母・叔父叔母が一緒に来店し、何時間も過ごす。この「体験消費」を受け止めるには、オンラインより物理店舗が本質的に優れている。
ウェディング経済：インドで最も感情的支出が高いカテゴリを押さえる意義
インドのウェディング市場は年間700〜800億ドル規模とされ、GDP比でも世界最大水準だ。インド人は平均して収入の数年分を結婚式に使うとも言われる。
Koskiiが「ウェディング経済」の入口——花嫁衣装の購入決断——を抑えることの意義は計り知れない。花嫁衣装で信頼を勝ち取ったブランドは、その後の「妹の成人式」「親族の結婚式」「祭り用衣装」へと顧客が自然にリピートする構造が生まれる。
分散製造パートナーシップ：デザイナー起業家ネットワークが競争優位の源泉
Koskiiの供給体制も独特だ。単一の大工場で製造するのではなく、全国の小規模製造業者・デザイナー起業家と調達ネットワークを構築している。各デザイナーのトレンドデータをKoskiiの販売システムにフィードバックし、需要予測と製造調整をリアルタイムで行う。
この「分散型製造×デジタルデータ統合」モデルは、日本の問屋制度との興味深い対比を生む。日本の伝統的な流通は「製造→問屋→小売」の多段階構造だが、Koskiiは製造業者と直接関係を構築することで、中間マージンを削減しながら品質管理を強化している。
地方都市（ティア2）への展開：インドの次の消費フロンティア
Koskiiの7都市展開には、ムンバイ・デリーだけでなく、マイスール・コーチ・コインバトールなどの地方都市（ティア2）が含まれる。これは「インドのプレミアム消費市場は大都市だけでなく地方にもある」という重要な市場インサイトの反映だ。
地方都市では、ローカルの仕立て屋や中小ブランドが長年シェアを持ってきた。Koskiiのような「全国ブランドの品質×地域コミュニティへの親密さ」を組み合わせた展開は、地方消費者の「近代的でありたい、しかし地元に根ざしたい」という複雑なアイデンティティ欲求に応えている。
日本のビジネスパーソンへのインサイト
Koskiiの成長モデルは、インド市場参入を検討する日本企業に複数の示唆を提供する。
第一に、「ウェディング×感情消費」カテゴリの市場機会だ。インドのブライダル関連市場は日本の婚礼市場の10倍以上の規模があり、かつ急成長中だ。
第二に、大型店舗の重要性だ。日本企業がインドに進出する際、EC先行モデルを想定しがちだが、高額品カテゴリでは物理店舗の優位性がはるかに高い。
第三に、地方都市戦略だ。ムンバイ・デリーへの集中投資が一般的だが、ティア2都市には競争が薄く成長余地が大きいセグメントが存在する。
【情報元】
inc42「How Koskii Is Rewriting The Ethnic Wear D2C Playbook」
https://inc42.com/startups/how-koskii-is-merging-indias-textile-heritage-tech-and-d2c-ambition/
inc42「Occasion-Wear Brand Koskii Closes INR 61 Cr Funding」
https://inc42.com/buzz/occasion-wear-brand-koskii-closes-inr-61-cr-funding/
