駐在員を置かずに進めるベトナム進出支援

01

売れるかどうかを先に確かめたい

日本食が人気だと聞いても、自社の商品が刺さるかは別の話です。本格的に投資する前に、進めるかどうかを判断する材料を先に出します。

• 在日・在越ベトナム人への消費者インタビュー
• 現地飲食店オーナー・バイヤーへのヒアリング
• 競合ブランドとSNSの調査

02

現地で動ける人がいない

駐在員を置く余裕はないが、本格的に進めたい。現地常駐スタッフが貴社の駐在員代わりに動き、日本側へは日本語で報告します。

• 飲食店・小売・卸バイヤーとの商談代行
• 現地パートナーの開拓
• 継続して供給できる体制づくり

03

日本のままでは売れない

何をどう変えればよいかは、現地のバイヤーに聞かないと決まりません。味、包装、価格を、返ってきた言葉に合わせて直します。

• 現地パートナーと進める商品のつくり替え
• パッケージとラベルの現地仕様化
• 現地向けの価格の決め方

04

販路はできたが知られていない

ベトナムでは TikTok と Facebook の影響が大きく、棚に置いただけでは動きません。現地パートナーと組んで認知を広げます。

• TikTok・SNS 運用の組み立て
• 現地クリエイター・KOL のキャスティング相談
• ブランドの発信内容を現地向けに直す

RETAIL

小売の棚

会うのはチェーンのバイヤーです。マサン（WinMart）、セントラル（GO!）、イオンモール。都市部だけでなく、地方のミニスーパーが増えているのが今のベトナムです。

決めること：どのチェーンから、何店舗で、いくらで

E-COMMERCE

EC

Shopee と TikTok Shop の2強で、Lazada が続きます。TikTok Shop はライブ配信で売る場なので、棚に置くのとは売り方が別です。

決めること：自社で出店するか、現地の販売事業者に任せるか

FOODSERVICE

外食・カフェ

ハイランズコーヒー、ゴールデンゲート、ザ・コーヒーハウスのようなチェーンに、業務用として入れる道です。店舗数が多いぶん、決まれば量が動きます。

決めること：単品で入れるか、メニューを一緒に作るか

IMPORTER

輸入者・卸

日本食材を扱う現地の輸入者を通す道です。食品は、この輸入者が自己宣言（政令15号）の届出者になるため、誰にするかで後の売り方が決まります。

決めること：誰を輸入者にするか、独占にするかどうか

HO CHI MINH

ホーチミン

南部の商業の中心で、消費がいちばん大きい都市です。外食もECも新しいものはここから動きます。日本の商品を最初に置く先として選ぶことが多い場所です。

向くもの：新しさで売る商品、外食に卸す商品

HANOI

ハノイ

首都で、政府機関と各国の大使館があります。贈答の需要があり、南部より落ち着いた買い方をします。ホーチミンで通った売り方が、そのままでは通じません。

向くもの：ギフト、品質で選ばれる商品

DA NANG

ダナン

中部の拠点で、観光客が多い街です。人口では2大都市に及びませんが、イオンモールが中部への初出店を進めていて、売り場がこれから増えます。

向くもの：観光客に見せる商品、中部を試す小さな一歩

RURAL

地方都市

いま伸びているのは地方です。ミニスーパーとコンビニの出店、ファストフードの地方展開、EC の農村向け施策が同時に進んでいます。都市部より競争が少ない段階です。

向くもの：価格で戦える商品、量を流したい商品

食品・飲料

先に要る手続き

自己宣言（政令15号）の届出。届け出るのは現地の輸入者です。誰を輸入者にするかが、この時点で決まります。

最初に会う相手

日本食材を扱う輸入者。そこから小売チェーンのバイヤー、外食チェーンへ。

アニメ・キャラクター

先に決めること

ライセンスを誰に出すか。商品を輸出するのか、現地で作らせるのかで、組む相手が変わります。

最初に会う相手

ECの販売事業者、モールの催事担当、イベントの主催者。日本のアニメはベトナムでも見られているので、置く場所より見せ方が効きます。

アパレル・素材

先に決めること

完成品を売るのか、素材を売るのか。ベトナムは縫製の一大拠点なので、素材なら売り先は工場になります。

最初に会う相手

完成品はECの販売事業者とモールの区画。素材は縫製工場の調達担当。

カフェ・飲食店

先に決めること

自社で店を出すのか、現地で店舗を運営している会社に任せるのか。ここで必要な体制も投資額も変わります。

最初に会う相手

すでに店を回している現地の運営会社と、モールの区画担当。あわせて食材をどこから引くかも決めます。

01

調査・検証

ベトナムを、調べる

出回っている市場レポートでは、現地の温度感までは分かりません。人に会って聞き、店頭を見て、進めるかどうかを判断する材料にします。

やること

• 在日・在越ベトナム人への消費者インタビュー
• ホーチミン、ハノイの小売・飲食・モールの視察
• 競合ブランドのSNSと店頭の調査
• 食品は、保健省とホーチミン市の公告データベースで、同じカテゴリの商品を誰が製造し、誰が届け出ているかを確認
• 価格帯と訴求の整理

02

現地営業

現地で、売る

現地常駐スタッフが貴社の駐在員代わりに、商談から継続供給の体制づくりまでを動かします。進捗は日本語で報告します。

やること

• 飲食店・小売・卸バイヤーとの商談代行
• 現地パートナーの開拓
• ポップアップとテスト販売の企画・運営
• 継続して供給できる体制づくり

契約の締結と取引条件の決定は、貴社と現地の取引先が行います。当社は商品を買い取らず、販売者にもなりません。

03

認知拡大

現地で、届ける

棚に置いただけでは動きません。TikTok と Facebook を使った施策を、現地パートナーと組んで進めます。

やること

• TikTok・SNS 運用の組み立て
• 現地クリエイター・KOL のキャスティング相談
• 発信内容の現地向けのつくり替え
• 月ごとの数値の確認と打ち手の見直し

施策の内容によって、現地パートナーと組んで対応します。

2〜4 WEEKS

調べる

インタビュー、現地ヒアリング、競合と店頭の調査。価格帯と訴求をまとめて出します。

ここで「やめる」判断ができます

1〜2 MONTHS

当たる

輸入者と販売先の候補に当たります。食品は届出に要る書類をそろえ、表示と着地価格を確定させます。

ここで商談の相手が見えます

1〜2 MONTHS

試す

ポップアップやテスト販売で、少量を実際に置きます。動かなければ、値段か置き場所か見せ方のどれかを変えます。

ここで売れるかどうかが出ます

3〜6 MONTHS

続ける

取引条件を詰め、繰り返し流せる輸入の段取りに移ります。ここから TikTok・SNS での認知づくりを重ねます。

ここまでが立ち上げの区切りです

まずは市場を知りたい

市場調査プラン

インタビュー、現地ヒアリング、競合調査をまとめて行い、ベトナムで売れるかを判断する材料を最短2〜4週間でお出しします。

• 消費者インタビュー（在日・在越ベトナム人）
• 現地飲食店オーナー・バイヤーへのヒアリング
• 競合ブランドとSNSの調査
• 価格帯と訴求のレポート

現地で売る人がいない

現地営業プラン

現地常駐スタッフが、商談からテスト販売、継続供給の体制づくりまでを動かします。決めた戦略を現地で回すところを引き受けます。

• 飲食店・小売・卸バイヤーとの商談代行
• 現地パートナーの開拓
• ポップアップとテスト販売の企画・運営
• 継続して供給できる体制づくり

認知を広げたい

TikTok・SNSプラン

TikTok と Facebook を使った施策を、現地パートナーと組んで進めます。KOL の起用と、発信内容の現地向けのつくり替えまで対応します。

• TikTok・SNS 運用の組み立て
• 現地クリエイター・KOL のキャスティング相談
• 発信内容の現地向けのつくり替え
• 月ごとの数値の報告

調査から販売・認知まで

フル伴走プラン

市場調査からテスト販売、現地展開、継続供給の体制づくりまでを通しで進めます。ゼロから現地で立ち上げる会社向けです。

• 市場調査と戦略の策定
• テスト販売、現地営業、販路の開拓
• TikTok・SNS の施策
• 月ごとの打ち合わせと見直し

1

無料相談

オンラインで、貴社の業界、商品、進出の目的をお聞きします。

2

ご提案

最初に取り組む段階と、費用の内訳を書面でお出しします。

3

ご契約

段階ごとにご契約いただけます。調査だけのご依頼もできます。

4

開始

日本側の担当者が窓口になり、現地常駐スタッフがベトナムで動きます。