ミロのキーホルダー9,000ドン、ベトナムの販促品がShopeeに並ぶ

ベトナムのオンライン市場で、ブランドの販促品として配られた品が値札付きで売られている。ベトナムのメディア Phụ Nữ Mới が2026年11月5日に報じ、同日11時30分に CafeF が転載した。Facebook の販促品売買グループには Cafe Laura の販促品だというレインコートが20着出され、別の投稿では Pepsi・Mirinda・7 Up の名前が入った食器5点セットが1セット45,000ドンで売られている。Shopee ではミロのスポーツキーホルダーが約9,000ドンで並ぶ。ベトナムで販促品を配る日本企業が持ち帰るべきなのは「売られている」という事実ではなく、無償で渡したはずの品が販売件数という単位で数えられている点である。

45,000ドンは5点セット1組の値段で、1,500セットは出品者が自称した在庫

記事に並ぶ数字は品目ごとに意味が違うので、1つずつ分けないと社内では使えない。1,500は出品者が「いま手元にある」と説明した在庫、20は1件の投稿で売りに出された着数、45,000ドンと40,000ドンはそれぞれ5点セット1組の値段、1,000件超と700個超は商品ページに表示された販売件数（lượt bán）である。

円換算は ExchangeRate-API が2026年11月9日0時02分（UTC）に更新したレート、1円＝161.79ドンで全項目を計算した。ベトナム語の桁は nghìn が1,000、triệu が100万、tỷ が10億である。45,000ドンの食器セットを1,500セット売り切っても6,750万ドン（67.5 triệu ドン、約41万7,000円）で、金額としては小さい。原文が引っかかっているのも金額ではなく量のほうで、1,500セットの食器と1モデルで1,000件超という数字が「供給源と、これらの商品が市場に出た経路について疑問を投げかける」と書いている。

見出しの「1,000」と「数百個」は、本文のどの数字とも合っていない

Phụ Nữ Mới のページには見出しが2種類ある。title タグと CafeF の転載側は「Hơn 1.000 móc khóa Milo（1,000個超のミロのキーホルダー）」で始まり、ページ本体に表示される h1 は「Hơn 1.000 áo mưa Cafe Laura（1,000着超の Cafe Laura のレインコート）」で始まる。後者は本文の「20 chiếc áo mưa」と正面からぶつかる。

出品者はアカウント名 B.T.H まで、ミロやCafe Lauraのコメントも報じられていない

出品者について原文が書いているのは、Facebook の2件が「tài khoản B.T.H（アカウント B.T.H）」と「ある1つのアカウント」、Shopee の2件が「ある1つの店舗」「別の1つの店舗」という範囲までだ。個人の小遣い稼ぎなのか仕入れて回している業者なのか、ブランド側の許諾があるのかは書かれていない。

原文は自分で歯止めもかけている。出品者が掲載した情報だけでは商品の実際の出どころを確定できない、ある品物が販促用のギフトとして紹介されていることは企業の公式プログラムを通じて配られたと確定することを意味しない、商品は複数の異なる経路から来ている可能性がある、という3点を本文で明記している。日本側で「現地法人の在庫が流出した」と読み替えられる材料は、この記事には入っていない。

記事に名前が出るブランドは、ミロ、ネスカフェ、Cafe Laura、Pepsi、Mirinda、7 Up、Vinamilk、Zott Monte、Anlene などで、カップ類の列挙は原文も「Anlene…」と省略符で閉じている。原文はこのうちどのブランドがどの企業のものかを書いておらず、各ブランド側の見解やコメントも載せていない。報じられていないというだけで、各社が何も言っていないと決められる話ではない。

法的な評価も原文には出てこない。ベトナムでの販促品の転売が利用規約に触れるのか、どの法令の対象になるのかについて、当局・弁護士・企業のいずれの見解も引かれていない。原文が消費者に向けて書いたのは、出どころがはっきりして品質が担保されていれば安いカップやキーホルダーを買うことは心配ではない、ただしカップ・コップ・茶碗・皿のように食品に直接触れる器具では材質・安全基準・製造者の情報を気にする必要がある、という水準までである。企業に向けては、販促品が二次流通市場に現れることは商品管理と生産・保管・流通の各段階の統制において留意すべき問題だと書いている。

原文が法的評価の代わりに置いたのは、2009年から2022年のマスターズ倉庫の事件

ベトナムの出品そのものを裁く代わりに、原文は海外で処理済みの事件を引いている。米司法省の発表として、Augusta National Golf Club の倉庫担当だった Richard Globensky が2009年から2022年にかけてマスターズの商品と記念品を盗み、フロリダのオンライン業者へ売却したと紹介している。品目はシャツ、帽子、旗、時計などで、2025年3月に1年の実刑判決が出た。

金額は2つの量が別に出ている。原文は売られた商品の総額を約530万ドルとし、ESPN は Globensky 本人がこのスキームで得た額を「500万ドル超」と書いた。判決で命じられた賠償は300万ドル超で、Augusta National の被害総額が300万ドル超というのは ESPN が検察の主張として伝えている数字である。ESPN によれば判決は2025年3月19日にシカゴの連邦地裁で言い渡され、州を越えて盗品を輸送した1件の罪について有罪を認めていた。

原文がこの件から引き出している結論は、ブランドの識別情報を持つ商品は倉庫や流通網から二次流通市場へ複数の経路で到達しうるもので、そこには違法行為も含まれる、というところまでだ。ベトナムの出品が同じ経路をたどったとは書いていない。2009年から2022年までという期間の長さと、倉庫という発生場所だけが販促品を扱う側に残る。

マーケティング予算で作った9,000ドンの品が、ブランドの管理対象として返ってくる

原文の分析で使える部分は、販促品の原価がどの予算に入っているかという指摘である。ロゴや社名を印刷した品で日常生活のなかにブランドの存在を保ち、商品を選ぶ動機を足す。その製造費はマーケティング予算に計上され、独立した商品として売るための設計は最初からされていない。

Shopee の棚に移った時点で、同じ品が別の売買関係に置かれる。売り手が値段を出し、買い手が必要に応じて選び、商品が市場を流通することでブランドの宣伝が続く。原文はここを「別のライフサイクル（một vòng đời khác）」と呼び、分類され、値付けされ、通常の商品として売買されている状態を指している。販促キャンペーンに参加して受け取る代わりに、数千ドンから数万ドンを払って直接買える。

ベトナムで販促品を配る側が設計し直せるのは、原文が課題として挙げた商品管理と、生産・保管・流通の各段階の統制の2つである。原文がここから先の具体策を書いていないので、配布の設計をどこまで細かく持つかは各社の判断になる。ただ原文が疑問を向けた先が1,500セットという量だったことは、企画書の発注総数しか手元に残っていない状態では答えられない問いが立っている、という意味になる。

ShopeeとTikTok Shopの2強に収斂した棚に、正規店と販促品が並ぶ

日本企業がベトナムでオンライン販路を張る先は、すでに絞られている。生鮮EC「Sendo Farm」の停止を扱った記事では、ローカル勢の退場でベトナムECがShopeeとTikTok Shopの2強へ実質収斂した経緯を整理した。販促品の出品が見つかったのは、その2強の一方である Shopee の検索結果のなかだ。自社の正規品と、出どころの確定できない自社ロゴ入りの品が、同じプラットフォームの同じ検索結果に並ぶ構図になる。

価格差も同じ画面に出る。韓国の生活雑貨ブランドを扱った記事では、ロックンロックが直営からFCへ転換し、Shopee・Lazada・Tiki といった主要ECに正規店を構えていることを確認した。保存容器や保温ボトルを正規価格で売る店舗の隣に、同系統の器物が40,000ドンや9,000ドンで出ていれば、消費者が見る価格の基準はそちらに引かれる。

プラットフォーム周りの数字を鵜呑みにしない習慣も、同じ場所で要る。Shopee の大型セールを検証した記事では、2026年9月9日当日の5倍・8倍という倍率の分母が前年同日ではなく通常日で、数字はすべてShopee発の自社集計だったことを確かめている。出し手はこちらが広報、今回が出品ページのカウンタで別だが、第三者の検証が入らない数字という点では変わらない。

無償で渡すはずだった品に出品者が付けた値段は、食器5点セットが45,000ドン、ネスカフェの5個セットが40,000ドン、ミロのキーホルダーが約9,000ドンだった。販促品の単価をマーケティング予算の枠内でだけ見ていると、この3つの数字は社内のどこにも出てこない。

参照

• Phụ Nữ Mới「Hơn 1.000 móc khóa Milo, áo mưa Cafe Laura, hàng trăm chiếc cốc Nescafé… từ quà tặng thành hàng bán trên sàn thương mại điện tử」（2026年11月5日・原文。見出しの2種類と出品の価格・数量）
• CafeF（2026年11月5日11時30分・上記の転載。米国の事件の記述）
• ESPN「Richard Globensky sentenced for stealing Masters memorabilia」（2025年3月19日・判決の内容と金額）
• ExchangeRate-API（2026年11月9日0時02分UTC更新、1円＝161.79ドン。本文の円換算に使用）