NEWMEが40店に到達、今年だけで22店を開けたのはなぜか

インドのZ世代向けファッションブランドNEWMEが、デリーのラジパト・ナガルとパンジャブ州ジャランダルのモデルタウンに店を開き、実店舗が40店に届いた。indiaretailing.comが2026年9月22日に伝えた。同社は12月までに50店、2027年3月までに60店という数字を置いている。ネット発ブランドがインドのどの都市をどの順で埋めるのかは、同社の店舗検索ページと突き合わせれば外から追える。現地で取引先を探す日本側には、相手の伸び方を自分で検算できる材料になる。

デリーとジャランダルで2店、NEWMEの実店舗が40店に届いた

3年で18店、2026年だけで22店

起点記事の数字は単純だ。最初の3年で18店、2026年に入って22店。足して40店で、店舗網の半分以上がこの9か月に積み上がっている。共同創業者でCEOのSumit Jasoria氏は、最初の3年は「意図して控えめ（deliberately measured）」に構え、初期店舗で消費行動と売り場の型を見ていたと説明している。

8月には1か月でデリー・ムンバイ・ラジャスタンに5店を開けた。1〜9月で22店なら月平均2.4店だから、8月だけは平均の約2倍で動いている。残る目標を逆算すると、12月までに10店、2027年3月までにさらに10店で、どちらも月3店強。今年の平均ペースでは足りず、8月に近い月を何度か挟まないと届かない。公表ペースは実績の延長ではなく、加速が続く前提で置かれた数字だ。

40店目の2店は住所を見るとモールの外にある

今回の2店の住所は店舗検索ページで確認できる。デリー側はLajpat Nagar IIのK-59、ジャランダル側はModel Townの579C（全文は末尾の表に載せた）。どちらもモール内の区画番号ではなく街区の番地で、住所で見るかぎり路面型だ。ラジパト・ナガルはデリー南部の衣料集積で知られる商業地区、モデルタウンはジャランダル市内の住宅・商業混在エリアだ。起点記事も出店先はモールと人通りの多いハイストリートの両方だと書いており、節目を路面2店で刻んだのはその説明と合う。

店舗検索の40店を数えると、15の州・直轄領に散っていた

カルナタカ7店、デリー・マハラシュトラ・グジャラートが各5店

公称の「40店」は、同社サイトの店舗検索に載る店舗データの件数と一致した。1件ずつ州を拾うと次の分布になる。

州別の内訳は公表されていない。この表は店舗検索ページの店舗データ40件を筆者が1件ずつ住所の州名で数えたもので（2026年9月25日時点）、合計は公称の40店と一致した。

上位4地域で22店と半分強を占め、残る18店は11地域に1〜4店ずつ置かれている。1店だけの6地域はチャンディーガル、テランガナ、ウッタラカンド、アンドラプラデシュ、北東部のメガラヤ（シロン）とアッサム（グワハティ）。起点記事が新たに入った都市として挙げるジャランダル、ジョードプル、ルディアナ、ビシャカパトナム、バドダラは、店舗データ上どれもその都市に1店ずつ。ただし州で見るとジョードプルはラジャスタン（4店）、バドダラはグジャラート（5店）で、起点記事もラジャスタンは既存市場を厚くした側に挙げている。州で面を取りながら、同じ州の未出店都市に1店だけ打って反応を見る二層構造だ。

住所で仕分けるとモール24店、路面・商業ビル16店

同じ40件を店名と住所で仕分けると、モール内24店、路面店や商業ビル内16店になった。これも公式の区分ではなく筆者の分類で、誤差がある。「Mall」の語を含む22店は機械的に取れるが、Orion Avenue（ベンガルール）とPhoenix Marketcity（プネー）は語が入らないモールなので目視で足して24店とした。逆にIWCとVelocity Business Park（スーラト）、Shilp Business Gateway（アーメダバード）は商業ビル側に置いており、この線引き次第で数店は動く。ベンガルールのコラマンガラ、デリーのカムラ・ナガル市場、ルディアナのサラバ・ナガル、今回の2店は後者にあたる。テナント料も開店工事の重さもモールと路面では別物で、二本立てが速度を支えている面はありそうだ。

NEWMEを動かしている会社と出資者は誰か

運営はFraicheur Retail Private Limited、本社はベンガルール

ブランド名だけで商談を始めると足元をすくわれる。同社の利用規約は運営法人を「FRAICHEUR RETAIL PRIVATE LIMITED」と明記し、登記上の本社をベンガルール（Bhattarahalli, Bangalore South）としている。About usページの署名欄には同じ法人名で別のベンガルール住所（HSR Layout）が置かれている。準拠法はインド法、裁判管轄はデリーの裁判所と規約にある。契約も与信も、ブランド名ではなくこの法人名で当たることになる。

創業者の人数がAccelとFiresideで食い違う

出資者は起点記事がAccelとFireside Venturesの2社を挙げる。両社のポートフォリオページを開くと、創業者の並びが一致しない。Accelは会社の説明を「Fast fashion brand」の一言だけにして、創業者にShivam Tripathi氏、Sumit Jasoria氏、Vinod Naik氏の3名、担当パートナーにAnand Daniel氏を載せる。Fireside Venturesは同じ会社を「Gen Z向けのテック活用ファッションプラットフォーム」と説明し、創業者にHimanshu Chaudhary氏を加えた4名を並べ、投資年を2024年としている。どちらが現在の構成かはこの2ページでは決まらない。署名権限を確かめる段では会社側に直接当てたい。

オフライン3割超・前年比2倍を日本企業はどう使えるか

「デジタル需要で出店地を決める」を供給側から読み替える

起点記事は、オフライン小売が事業の30%超を占め、この区分が前年比100%成長だと書いている。出店判断の材料としてはデジタル上の需要、消費行動、市場規模、店舗単位の集客実績を挙げ、オンラインの反応が「どの市場に店を置くと効くか」の手がかりになると説明している。

供給側から見ると、これは納品先の増え方が先に読めるという話だ。ECの受注データで出店地を選ぶ会社は、出店の前にその都市の需要を自社で掴んでいる。販促物・什器・パッケージのような「店を開けるたびに要るもの」の発注も、都市名が公表される前から社内で固まっている可能性が高い。商談では「次はどの州か」より「オンラインで伸びている州はどこか」を聞いた方が、相手の意思決定の順番に沿う。

ネット発ブランドが店頭に降りる動きは業種をまたぐ。靴のNeeman’sの店頭展開and D2C一本足からオムニチャネルへ舵を切ったSKINQと並べると、NEWMEの40店は同じ型の一つとして読める。Tier4まで下りる格安アパレルCitykartまで含めれば、価格帯ごとに降りていく階層が見えてくる。

350万人（35 lakh）の顧客基盤が示す取引の規模感

起点記事は、2022年創業のNEWMEがこれまでに「more than 35 lakh customers」を抱えたと書く。インドの数表記では1 lakh=10万なので、35 lakh は35×10万=350万。累計の延べ人数で、現在の稼働顧客数ではない。同社は実店舗に加えNEWME Zipという即配の売り方を持ち、サイトには配送時間順で商品を並べる導線がある。

12月の50店は自分で数えて確かめられる

商談前に押さえておく所在地と窓口

取引の入口として押さえる情報を並べる。

3か月後に州別の件数をもう一度数える

50店・60店が守られるかは外から検算できる。店舗検索ページは店舗データをそのまま持っており、9月時点で40件だった。

次にとれる行動を一つ挙げるなら、店舗検索ページを開いて州別の件数を今のうちに記録しておくことだ。3か月後に数え直せば、増えた10店がどの州に入ったかが分かる。大都市に戻したのか、1店だけの地域を増やしたのか。その差は、次にどの都市の話を持っていくかを決める材料になる。

参照した情報

• indiaretailing.com（2026年9月22日）
• NEWME 店舗検索
• NEWME About us
• NEWME 利用規約
• Accel ポートフォリオ
• Fireside Ventures ポートフォリオ