米ブラウン・フォーマン傘下のテキーラブランドel Jimadorが2026年9月、品種を2つ、対象州を3つに絞ってインドへ再上陸した。全SKU・全州を一度に狙うのではなく、シルバーとレポサドの2品種をマハラシュトラ・ゴア・カルナタカの3州にまず卸す——この絞り込み型の参入設計は、州ごとに酒税・流通規制が分かれるインドで酒類を売るときの現実解を示す。日本の酒・飲料メーカーが対印展開を考えるときの、生きた手順書になる。
Restaurant Indiaの2026年9月18日の報道によると、el Jimadorはシルバー（熟成なし）と、チャーした米国産ホワイトオーク樽で2カ月熟成させたレポサドの2品種で、マハラシュトラ・ゴア・カルナタカの3州から販売を始めた。今後さらに市場を広げる計画だという。価格（現地の税別）は、シルバーがムンバイで4,200ルピー、ゴア・カルナタカで3,900ルピー。レポサドがムンバイで4,600ルピー、ゴアで4,300ルピー、カルナタカで4,200ルピー。2026年9月時点の₹1≈¥1.66換算で、シルバーは約6,970円〜約6,470円、レポサドは約7,640円〜約6,970円にあたる。同一品でも州によって価格が異なる点に、州別の酒税構造が表れている。
el Jimadorは、販売数量で世界のテキーラ上位10ブランドに数えられる。製造はメキシコ・ハリスコ州アマティタンのカサ・エラドゥーラ蒸溜所で、100%ブルーウェバーアガベを原料に、自然発酵・砂糖無添加で仕上げる。ブラウン・フォーマンのインド・南アジア担当マネージングディレクター、ガウラヴ・サバーワル氏は、テキーラが現在インドで最も成長の速い酒類カテゴリで、二桁台の力強い伸びを示していると述べている。上位ブランドと明確な製法を武器に、伸びるカテゴリへ絞って再参入する構図だ。
インドの酒類は州ごとに酒税・免許・流通ルートが分かれ、全国一律の販売網を最初から組むのは難しい。el Jimadorが選んだのは、品種を2つに、州を3つに絞る入り方だ。マハラシュトラ・ゴア・カルナタカはいずれも都市部の飲食需要とバー文化が厚く、テキーラの受け皿になりやすい。少数SKUで在庫と価格管理を簡素にし、まず3州で卸網と売れ筋の棚を作ってから横展開する——この段階的な設計は、規制の複雑なインドで酒を売るときのリスクを抑える。再上陸というかたちをとった点も、過去の学びを踏まえて対象を絞り直したことを示唆する。
Restaurant Indiaは今回の再投入を、インドの酒類市場が拡大するなかでの動きとして報じ、テキーラが最速で伸びるカテゴリだというブラウン・フォーマンのコメントを紹介している。ローンチイベントは9月8日にムンバイ、9月10日にゴアで開かれ、飲料業界の関係者140人が参加した。報道の範囲では、販売目標数量や市場シェアの数値は明かされていない。ブランド側は、絞り込んだ品種・州と製法・価格を前面に出しており、まず特定市場で足場を固める姿勢がうかがえる。
州ごとに規制が分かれるインドで酒・飲料を売るなら、全国展開を急ぐより、勝てる州とSKUを絞って卸網を作るほうが堅い。原料や製法の強みを武器にインドから輸出で勝つ型（バスマティ米ウォッカが英国上陸、原料で勝つインド輸出の型）と、日本式の飲み方そのものをブランド軸にする動き（インド外食が「飲み会」を輸入、ハイボールで日本ブランドに開く商機）を並べて見ると、酒類は「何を」「どの州の」「どの飲用シーンに」置くかで勝ち筋が変わるのが分かる。日本の酒メーカーは、まず対象州とSKUを絞り、州別の酒税・免許を織り込んだ価格設計から入りたい。
テキーラのような蒸溜酒は、都市部のバー・外食での体験が需要の入り口になる。地場ブランドが自家醸造の酒で差別化する動き（FOOが自家醸造「日本の米ビール」を武器に、酒で差をつけ始めた）のように、飲食の現場での体験づくりが酒類ブランドの浸透を左右する。日本の酒・飲料メーカーも、州を絞ったうえで現地のバー・外食とどう組むかを、卸網の設計と合わせて考えたい。
el Jimadorの2品種・3州という絞り込みは、規制の複雑なインドで酒類を売るときの現実的な入り方を見せた。同一品でも州で価格が変わる事実は、州別の酒税構造を無視して全国一律の値付けはできないことを物語る。次の一手として、インド向けに酒・飲料を検討する日本メーカーは、まず勝てる州とSKUを絞り、その州の酒税・免許を織り込んだ価格設計から計画を書き起こすことをおすすめする。足場を固めた州から横に広げるほうが、全国一斉より確実だ。