ベトナムの鉄鋼大手ホアセン・グループ（Tập đoàn Hoa Sen、HOSE上場・HSG）傘下の建材・インテリア量販システム「ホアセンホーム」（Hệ thống Siêu thị Vật liệu xây dựng và Nội thất Hoa Sen Home）が、ShopeeとTikTok Shopでアフィリエイト（tiếp thị liên kết）による販売を広げている。2026年11月9日にDoanh Nghiệp & Kinh Doanhが伝え、同日VietnamBizが転載した。手数料は両プラットフォームで8〜10%。紹介できる商品は浴室設備、キッチン、家庭用品から、基礎建材、貯水タンク、給湯器まで入る。
ベトナムで消費財や住設機器を売る日本企業にとって、この件の読みどころは「アフィリエイトが使える」という部分ではない。貯水タンクや給湯器のような重量物・設置物を、在庫も倉庫も持たない個人に売らせる設計が、現地のマーケットプレイス上で実際に注文を生んでいるという点である。原文は「Hoạt động tiếp thị liên kết của Hoa Sen Home đã phát sinh đơn hàng thực tế（ホアセンホームのアフィリエイト活動はすでに実際の注文を生んでいる）」と書いており、告知だけの段階ではない。この量販システムの運営会社は2026年1月に株式会社ホアセンホーム（Công ty Cổ phần Hoa Sen Home）として正式に設立されており、法人として独立してから1年たたないうちの動きにあたる。
手数料について原文が書いているのは1文だけである。「Chương trình hiện áp dụng mức hoa hồng 8 – 10% trên Shopee và TikTok Shop（本プログラムは現在、ShopeeとTikTok Shopで8〜10%の手数料率を適用している）」。見出しとリードは「đến 10%（最大10%）」と上限だけを示す。手数料が確定する条件については、リードと本文に「成功した注文（đơn hàng thành công）」が2か所、「プラットフォームの計上条件を満たした注文」「プログラムの規定を満たした注文」が各1か所出てくる。
参加するかどうかを決める側から見ると、書かれていない条件のほうが多い。8%と10%を分ける基準がカテゴリ別なのか、プラットフォーム別なのか、あるいは別の軸なのかは示されていない。以下は、原文に記述があるものと、確認先に当たるしかないものの切り分けである。
| 項目 | 原文の記述 | 確認先 |
|---|---|---|
| 手数料率 | ShopeeとTikTok Shopで8〜10%（見出しは「最大10%」） | 各プラットフォームの商品ページ |
| 8%と10%の境目 | 記述なし。カテゴリ別か一律かも書かれていない | 各プラットフォームの出品情報 |
| プラットフォーム別の差 | 2社をまとめた1本のレンジで示され、書き分けはない | 各プラットフォームの規約 |
| 1注文あたりの上限額 | 記述なし | 各プラットフォームの規約 |
| 計上の条件 | 「成功した注文」に紐づくとあり、計上は「プラットフォームの計上条件」「プログラムの規定」に委ねられている | 各プラットフォームの規約 |
| 返品・返金後の確定 | 記述なし。「成功した注文」の定義も書かれていない | 各プラットフォームの規約 |
| 支払いサイクル・最低支払額 | 記述なし | 各プラットフォームの規約 |
| 開始時期・終了時期 | 記述なし。すでに実注文が出ていると書かれている | ― |
| 対象地域 | 記述なし。店舗網は全国と書かれている | ― |
上限10%という数字だけを持ち帰ると、社内の試算は上振れする。原文の範囲で確実なのは下限の8%であり、上限に届く条件は公表されていない。
手続きのほうは原文が具体的に書いている。「người dùng cần đăng ký tiếp thị liên kết trên nền tảng tương ứng（利用者は該当するプラットフォームでアフィリエイト登録をする）」とあり、求められる情報として căn cước công dân（市民身分証）、銀行口座、個人所得税の情報が挙がる。原文の書き方は「bao gồm（〜を含む）」で、この3つに限るとは書いていない。そのうえで審査を待ち、承認されてプラットフォームの条件を満たした時点から紹介を始められる。事業者登録の義務やSNSのフォロワー数の下限は、原文には出てこない。
見落としやすいのは、登録先がホアセンホームではなく各プラットフォームだという点である。原文に出てくる承認の主体も、満たすべき条件の出どころも、ShopeeとTikTok Shopの側にある。日本企業が同じ形を組むとき、自社で決められるのは手数料率と対象商品で、承認の基準と注文の計上はプラットフォームから借りる形になる。
個人所得税の情報を求める背景は、ベトナム側の制度が1か月前に整理されたことと重なる。事業所得と判定された場合に個人所得税5%の区分に当たると整理した税務局の公文は2026年10月9日付で、オンライン注文機能と決済機能の両方を備えるプラットフォーム運営者には源泉徴収と代理申告の義務が生じる、という条件付きの整理も置かれている。報酬の受け手が納税者として立つ前提で、プラットフォームが窓口に座る設計である。
原文はホアセンホームの規模を3つの数字で書く。One-stop Shopモデルで15,000点超の商品コード（mã sản phẩm）を扱い、2021年に最初の近代的店舗を開業し、現在は全国に400店超、うち150店超が近代的な大型店（siêu thị hiện đại）である。
この「400店超」は、報道の書き方だとホアセンホームの店舗数に見える。ホアセン・グループ自身の沿革は、同じ数字を切り分けている。2024年12月にホアセンホーム120号店を開業したと書いたうえで、「2024年12月31日時点で、グループ全体では400店超の小売販売店があり、そのうち120店がホアセンホーム業態で営業している」と明記している。2026年10月31日の決算リリースも「全国に400超の支店・店舗」をグループの強みとして挙げており、ホアセンホーム単独の店舗数は示していない。400という数字はグループの小売網全体で、ホアセンホームとして建てた店は2024年末に120店。報道の「150店超」は、その業態の2026年時点の数として読むのが筋が通る。
親会社の規模も、量販システムと混ぜずに置いておく。ホアセン・グループが2026年10月31日に公表した2025〜2026会計年度（2025年10月1日〜2026年9月30日）の連結実績は次のとおりである。円換算は1円＝161.79ドン（exchangerate-api.com、日本時間2026年11月9日9時2分の更新値）で計算した。
| 指標 | 計画（上位案） | 実績 | 達成率 |
|---|---|---|---|
| 販売数量 | 1,850,000トン | 1,794,500トン | 97% |
| 売上高（純） | 37兆ドン | 37兆7,360億ドン（約2,332億円） | 102% |
| 税引後利益 | 6,000億ドン | 6,230億ドン（約38.5億円） | 104% |
これはグループ連結の数字である。ホアセンホームの売上、注文件数、アフィリエイト経由の比率は、原文にも、この決算リリースにも出ていない。8〜10%という手数料率がこの量販システムの採算に対して重いのか軽いのかを判断する材料は、ここまでの公表物からは取れない。グループ連結の利益率を手数料率と並べれば、製造の数字と小売の数字を混ぜることになる。
参加者が負担しないものとして原文が挙げるのは、在庫の仕入れ、倉庫への投資、注文処理の3点である。梱包と注文処理はホアセンホームが引き受ける。ここまでは書かれている。書かれていないのは、重量のある商品の運賃を誰が持つか、据付が必要な商品の工事を誰が手配するか、である。
この2点は、同じマーケットプレイスの別件で先に数字が出ている。TikTok Shopは2026年10月12日から、梱包の重量に応じた物流運営手数料を出店者に課した。上限は1梱包あたり65,000ドンで、購入者の決済画面には表示されず、配送が成功した後に返品・返金になっても徴収済みの手数料は戻らない。重量物を扱う限り、アフィリエイト手数料とは別の線で原価が動く。
据付のほうは、Shopeeが2026年9月9日のセールについてテレビや洗濯乾燥機を設置サービス付きで買う注文が通常の日の8倍だったと自社集計で公表している。ただし売れ筋に挙がったのはテレビ、洗濯乾燥機、エアコンの家電3グループで、建材や家具ではない。絶対件数もGMVも開示されていない。据付まで含めてECに載せる動きが出ていることは示すが、建材側で同じ伸びが起きている証拠としては使えない。
原文はコンテンツの中身にも踏み込む。期待されているのは tư vấn（相談・助言）、hướng dẫn lựa chọn sản phẩm（商品選びの案内）、chia sẻ kinh nghiệm sử dụng thực tế（実際に使った経験の共有）の動画で、商品群は「建設・修繕・住宅の仕上げの需要に結びつくグループ」と位置づけられている。給湯器や貯水タンクの選び方、基礎建材の調べ方という具体例まで本文に並ぶ。
ホアセン・グループで副総経理（Phó Tổng Giám đốc）を務めるトラン・ディン・タイ（Trần Đình Tài）氏の説明として原文が伝えているのは、ShopeeとTikTok Shopでのアフィリエイト強化がホアセンホームのオンライン販売チャネル拡大の方針に沿うものであり、コンテンツ制作者のコミュニティとの結びつきを強めて建材・浴室設備・キッチン設備・家庭用品の消費者接点を広げたい、という内容である。短尺動画の尺で売り切る発想ではなく、選定の相談に答える役を外部の作り手に渡す設計になっている。
日本企業がこの型を自社商品に当てるなら、先に決めておく項目は手数料率より手前にある。
ホアセン・グループの広報ページには、確認できた範囲でこのアフィリエイトの告知が載っていない。同ページで日付の付いたホアセンホーム関連の発信は、2026年8月22日の経営者団体YBA HCMとの連携が直近である。11月9日の時点で外に出ているのは手数料率8〜10%、登録で求められる情報、そして400店超という店舗数だけで、そのうち400店超はグループ全体の数字だった。