ベトナムのTikTokの広告リーチは2025年末時点で7,610万人（18歳以上）に達し、Z世代の80%以上がアクティブに利用する最重要プラットフォームです。さらに2024年のTikTok Shop取引額は34億ドル（世界シェア20.8%）に上り、ベトナムはTikTok Shopのグローバルトップ市場の一つに位置づけられます。本マニュアルでは、日系企業がTikTokの力を最大限活用するための実践戦略を解説します。
ベトナムはASEAN域内でもTikTok利用率がトップクラスの国です。2025年のソーシャルメディア広告費は3億9,800万ドル（前年比12%増）に達し、TikTokはその成長を牽引する主要プラットフォームです。利用者の中心は18〜34歳の若年層であり、エンタメ消費からショッピングまで、日常生活のあらゆる場面でTikTokが活用されています。
TikTok Shopは、ShopeeとLazadaが独占していたベトナムEC市場の勢力図を大きく塗り替えました。「コンテンツ→発見→購買」のシームレスな導線が、特にZ世代の購買行動に最適化されており、ベトナム食品EC分野でも大きな成果を上げています。
ベトナムのTikTokで高いエンゲージメントを獲得するコンテンツには、以下の4パターンがあります。第一に、ユーモアを交えた商品レビュー。第二に、リアルな体験談・使用感の共有。第三に、チャレンジ参加型のエンターテインメント。第四に、ビフォーアフターなどの視覚的なストーリーテリングです。いずれも「作り込みすぎない」自然体のコンテンツが好まれる傾向にあります。
ベトナムでは、フォロワー5万人以下のマイクロインフルエンサーがアフィリエイトリンク経由で30.1%という驚異的なエンゲージメント率を達成しています。大型インフルエンサーよりも「親近感」と「信頼性」で勝るマイクロKOLを複数起用し、ターゲットセグメントごとにアプローチを最適化する戦略が効果的です。
In-Feed広告、TopView広告、ハッシュタグチャレンジ、ブランドエフェクトなど、TikTokの多様な広告フォーマットを目的に応じて使い分けます。ベトナムSNSマーケティングの戦略と連動させ、オーガニックコンテンツと有料広告のバランスを最適化しましょう。
TikTok Shopへの出店は、コンテンツマーケティングとEC販売を一体化できるベトナム市場特有の好機です。ライブコマースによる即時販売、商品タグ付きショート動画によるシームレスな購買体験の提供が、売上直結型の施策として機能します。
ベトナムの文化的ニュアンスやユーモアのセンスを理解した現地クリエイターとの協業が不可欠です。文化ギャップを埋めるためにも、コンテンツ制作は現地チームに委ね、品質管理とブランドガイドラインの遵守を日本側が担保する体制が理想的です。
TikTok Analyticsを活用し、視聴完了率、エンゲージメント率、コンバージョン率などのKPIを定期的にモニタリングします。A/Bテストを繰り返し、ベトナム市場に最適なコンテンツフォーマットと配信タイミングを見極めましょう。
TikTokはベトナムの若年層にリーチする最も効果的なプラットフォームであり、TikTok Shopの急成長によりマーケティングからEC販売まで一貫した施策が展開可能です。マイクロインフルエンサーの活用、自然体のコンテンツ制作、データ駆動の改善サイクルを回すことで、日系企業もベトナムTikTok市場で大きな成果を得ることができます。ベトナムZ世代戦略と連動した包括的な戦略構築を進めてください。
本記事の作成にあたり、以下の公的機関・調査レポートを参照しています。