インドのD2C食品ブランド「Anveshan（アンベシャン）」が2026年3月、Vertex Ventures（シンガポール）と国際金融公社（IFC、世界銀行グループ）から総額150〜200クローレ（約25〜33億円）の調達に向けた最終交渉に入ったことが複数の専門メディアで報じられた。成立すれば企業評価額は900〜1000クローレ（約150〜165億円）となり、2025年4月時点の430クローレから1年で2倍以上に跳ね上がることになる。
Anveshanとはどんなブランドか
「最小限の加工、伝統的な調達」という原則を貫くD2C食品ブランドだ。2020年にKuldeep Parewa（創業CEO）・Akhil Kansal・Aayushi Khandelwalの3人が立ち上げた。
主要商品は以下の通りだ。
| 商品 | 特徴 |
|---|---|
| A2ギー（Ghee） | A2種牛乳100%使用のバター。伝統製法で製造 |
| 未精製砂糖（Khandsari） | 化学精製なし。古来の搾汁・乾燥工程のみ |
| 農家直接調達の蜂蜜 | 農家との直接契約。トレーサビリティ証明付き |
| 冷圧搾ナッツオイル | 高温処理なし。栄養素を最大限保持 |
「純粋さ・トレーサビリティ・信頼性」を訴求軸に置き、インターネット経由の直接販売（D2C）で急成長してきた。
急成長を数字で見る
| 指標 | 値 |
|---|---|
| 設立年 | 2020年 |
| FY25（2024-25年度）売上 | 約75クローレ（約12.5億円） |
| FY26予想売上 | 200〜220クローレ（約33〜36億円） |
| 年間換算収益（現在） | 325〜350クローレ（約54〜58億円） |
| FY25→FY26成長率 | 約3倍 |
| 前回調達額 | INR48クローレ（Wipro Consumer Care Ventures等） |
前回はWipro Consumer Care Ventures・DSG Consumer Partners・Titan Capitalなどから48クローレを調達していた。
なぜVertexとIFCが投資するのか
Vertex Ventures（シンガポール）
Vertex Venturesは東南アジア・インドへの投資実績が豊富なVCファンドだ。インドの消費財・フードテック分野での直近ポートフォリオが充実している。Anveshanの「伝統食品のデジタル化」モデルは、東南アジアへの横展開も視野に入るビジネスモデルだ。
IFC（国際金融公社）
IFCは世界銀行グループの投資部門で、単なるリターン追求だけでなく社会的インパクトを重視する。Anveshanが農家と直接契約し、中間業者を排除しながら農家の収入を高めるモデルは、IFCの投資方針（包摂的な農業サプライチェーン支援）と合致する。
インドD2C食品市場の構造変化
2026年のインドD2C市場は1630億ドル規模に成長する見通しで、年成長率27%で拡大している。その中でも「ヘルシー×伝統食材」セグメントは特に成長が速い。
背景にあるのは、インドの中間層・富裕層による「本物の食材を食べたい」という欲求の高まりだ。コロナ後の健康意識の高まりと、スマートフォン普及によるD2C購買の一般化が重なった。
従来のインド食品市場は流通・小売主導でブランドが消費者から遠かったが、D2Cモデルが普及したことで「農家→加工→消費者」の直線型サプライチェーンが実現しやすくなった。
競合との差別化
インドのD2C食品市場には多くのブランドが存在する。
| ブランド | カテゴリ | 特徴 |
|---|---|---|
| Anveshan | 伝統基本食材 | ギー・蜂蜜・砂糖等のプレミアム化 |
| The Whole Truth Foods | プロテイン・シリアル | 無添加・成分表示の透明性 |
| Country Delight | 農場直送乳製品 | 定期宅配モデル |
| Mamaearth | 美容×健康 | D2Cスタートアップ上場企業 |
Anveshanが他と異なるのは「パックフード・スナック」ではなく「基本食材（バター・砂糖・蜂蜜）の高品質版」に特化している点だ。競合の少ないニッチに先行参入している。
日本企業が参考にすべき3つの視点
1. 「伝統×健康×デジタル」は普遍的な論理
Anveshanのポジショニングは、日本の「無農薬・有機農業」×EC直販モデルと構造が似ている。インド市場の成功事例は、日本の農産物D2Cブランドの未来形として参考になる。
2. 「B2Cに絞る」という徹底
Anveshanはホテルや外食向けのB2B販売には踏み込まず、個人消費者だけに集中している。インド市場では「消費者の信頼を先に獲得してからB2Bへ拡張する」というシーケンスが機能しやすい。
3. 農家との直接契約がブランド価値になる
食品トレーサビリティへの需要は日本・欧米でも高まっている。農家との直接調達モデルは、インドのみならずグローバルで「価値ある調達ストーリー」になる。インド農家との直接取引で調達した食材は、それ自体がブランドの差別化要素になる。
今後の展開
今回の資金調達が成立した場合、AnveshanはSKUの拡充とインド国内の農家ネットワーク拡大に投資する見込みだ。また、海外市場（在外インド人コミュニティが多い米国・英国・シンガポール）への輸出展開も視野に入っている。
インドD2C食品市場は「成熟期」ではなく「離陸期」にある。Anveshanの大型調達が示すのは、インドの消費者が「安ければ良い」から「本物・安心・トレーサビリティ」に価値観を移行していることへの市場の確信だ。
よくある質問
Q. AnveshanはインドでどのようにD2C販売をしていますか？
A. 公式サイト経由の直販が中心で、Amazon IndiやFlipkartなどのマーケットプレイスにも出品しています。WhatsApp経由のリピート購入機能も取り入れており、顧客との関係強化に活用しています。
Q. インドのD2C食品市場への参入で気をつけるべきことは？
A. FSSAIの食品安全認証取得が必須で、宗教的食事規制（ハラール・ヴィーガン・ジャイナ教徒向け）への対応が求められます。農産物の品質トレーサビリティを示す「認証書類」が購買決定に影響します。
Q. Anveshan以外のインドD2C食品ブランドはどこが注目されていますか？
A. 健康間食のThe Whole Truth Foods、農場直送食材のCountry Delight、伝統菓子のGhasitaramなどが2026年時点でのグロース企業として注目されています。ヘルスケアと食品の融合ブランドも増えています。
