TikTok Shop、ベトナム3,000村落で「ECコミューン」展開——農村部をライブコマース産地に転換

TikTok Shopがベトナム商工省傘下のEC・デジタル経済局と連携し、全国3,000以上のコミューン（村落・区）でEC販売拠点を構築する計画を発表した。2026年下半期にVND1,000億（約6億円）を投じ、農村部の生産者をライブコマースの売り手に育成する。

「ECコミューン」モデルの全容

このプログラムは「一省一店舗（One Province, One Shop）」と「ECコミューン」の二層構造で設計されている。各省がTikTok Shop上に公式店舗を持ち、その下に各コミューン単位の販売アカウントがぶら下がる仕組みだ。

TikTok Shopは単なる販売チャネルではなく、売り手研修・主力商品の選定・オンラインコミュニティの構築・デジタル販売能力の底上げまでを一括支援する。特にOCOP（一村一品）プログラムの認定商品と農産物生産者が重点対象だ。

パイロット事業はライチャウ省ビンルーコミューンで先行実施され、バクニン省・ハティン省・タイグエン省が次の参加候補に名乗りを上げている。

投資・支援データ

背景——OCOP商品20万点がオンライン化を待つ

ベトナム政府が推進するOCOP（One Commune, One Product）プログラムでは、すでに20万点以上の商品が認定ラベルを取得している。しかし、その多くはオフラインの直売所や地域市場でしか流通しておらず、全国消費者へのリーチが課題だった。

TikTok Shopは2025年の実績として、3万人以上の売り手にライブコマース研修を提供し、農産物カテゴリで9カ月間に200トン超の生鮮果物を販売した。ドリアン産地のサウフウブランドは48時間で10トン以上を売り上げ、北西部のジンセンポテトは累計600トン超が出荷されている。

業界の反応

• 商工省EC・デジタル経済局は、ECコミューンモデルを「農村部のデジタルトランスフォーメーションの柱」と位置づけ、全省への展開を後押しする方針だ。
• OCOP認定事業者からは、ライブコマース研修の効果に期待の声が上がる。「ベトナム商品の土曜日」キャンペーンでは参加売り手の平均売上が前年比3.5倍に達した。
• Shopeeも農村部の売り手獲得に注力しており、TikTok Shopとの「農村EC覇権争い」が激化している。

日本企業への示唆

TikTok Shopの農村浸透は、日本企業のベトナム向けEC戦略に二つの影響を与える。第一に、農産物の仕入れルートが変わる。これまでバイヤーが産地を訪問して買い付けていた農産物が、TikTok Shop上で直接取引可能になる。乾燥果物・加工食品のOEM原料調達にも影響が及ぶ。

第二に、日本の消費財ブランドがベトナム農村部の消費者にリーチするチャネルが増える。3,000コミューンの売り手ネットワークは、そのまま農村部への流通網として機能する可能性がある。

業界への波及——「農村ライブコマース」が東南アジアに拡大

TikTok Shopの農村EC戦略はベトナムが先行モデルだが、成功すればタイ、インドネシア、フィリピンなど他の東南アジア市場にも横展開される公算が大きい。中国の「淘宝村」（タオバオ村）モデルをASEAN版に再構築する動きとして、EC業界全体のゲームチェンジャーとなりうる。

実用情報

まとめ

TikTok Shopの3,000コミューンEC化計画は、ベトナムのEC市場を都市部中心から全国分散型へ転換する試みだ。OCOP商品20万点のオンライン化と農村売り手3万人超の育成実績を土台に、ライブコマースの産地直送モデルが本格始動する。日本企業にとっては、原料調達と農村マーケットへの新チャネルとして注視すべき動きだ。

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出典：VnExpress

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