インドのオンラインフードデリバリー市場は、消費者支払総額ベースで2025年に約463.4億ドル規模に達し、2034年までに2,697.7億ドルへと成長する見通しです（CAGR 21.62%、Renub Research）。プラットフォームのGOV（流通取引総額）で見ると両社合計で年間100億ドル規模であり、調査機関によって対象範囲が大きく異なる点には注意が必要です。この市場を牽引するのがZomato（ゾマト）とSwiggy（スウィギー）の2大プレイヤーで、両社で大半を占めています。
ZomatoのFY25売上高は約20,243クロール（1クロール＝1,000万ルピー）ルピー（前年比67%増）。Q1 FY26では7,167クロールルピーと前年比70%超の成長を記録。純利益は25クロールルピーと黒字を維持しています。
SwiggyのFY25売上高は推定15,227クロールルピー（前年比35%増）。Q1 FY26では4,971クロールルピー（前年比54%増）。一方で純損失は1,197クロールルピー（前年比96%増）と赤字が拡大しています。
2025年Q1時点で、2社間のシェアはZomatoが58%、Swiggyが42%です。Swiggyは2024年に40%から42%へ回復しており、両社の差は20ポイントから16ポイントへ縮小しています。
フードデリバリーに加え、10〜15分配達の「クイックコマース」が急成長しています。Zomato傘下のBlinkitが市場シェア40〜45%でリードし、2025年末までに約2,000店舗体制を構築しました。SwiggyのInstamartはシェア20〜25%で追随しています。
月間アクティブユーザー8,000万人超、レストラン検索・レビュー機能が強力。Instagram連携のマーケティング施策も充実しており、ブランド認知の拡大に適しています。
独自の配達員ネットワークと、Swiggy Oneサブスクリプションによるロイヤル顧客基盤が特徴。リピート注文率が高く、定常的な売上確保に向いています。
デリー・ムンバイ・バンガロールなどのTier1都市ではZomato・Swiggy両方への出店が必須です。Tier2都市ではZomatoの浸透度が高い傾向にあります。
メニュー写真の品質、ベジ/ノンベジの明確な表記、適切な価格設定がプラットフォーム上での検索順位と注文率に直結します。デジタル決済への完全対応も必須条件です。
ZomatoとSwiggyの2社で市場の大半を支配する寡占構造です。両社のシェアは拮抗しつつもZomatoがやや優勢とされます。出店時は両社の力関係を踏まえたチャネル設計が求められます。
Zomatoはレストラン検索・レビュー機能が強力でマーケティングも充実しており、ブランド認知の拡大に向いています。一方のSwiggyは独自の配達員ネットワークとサブスクによるロイヤル顧客基盤が特徴で、リピート注文に向いています。
クイックコマースは短時間配達を指し、フードデリバリーに加えて急成長している領域です。Zomato傘下のBlinkitがリードし、SwiggyのInstamartが追随しています。飲食以外の即時配達も視野に入れる価値があります。
Tier1都市では両方への出店が基本で、Tier2都市ではZomatoの浸透度が高い傾向があります。都市の特性に応じて出店プラットフォームを使い分けることで、リーチを最大化できます。
メニュー写真の品質、ベジ／ノンベジの明確な表記、適切な価格設定が検索順位と注文率に直結します。デジタル決済への完全対応も必須条件です。見せ方と分かりやすさが、そのまま売上に響きます。
まず出店都市がTier1かTier2かを踏まえ、Zomato・Swiggyの双方か片方かを定めるのが出発点です。そのうえで、ベジ／ノンベジ表記とメニュー写真、価格帯、デジタル決済対応を整えると、プラットフォーム上で見つけてもらいやすくなります。